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领导关怀

三管齐下缔造“明宇时速”

    自2010年,犹若一锅沸水的住宅市场终于在这场号称“史上最强”调控的“三限”政策下“犹抱琵琶半遮面”地放缓了攻城掠地的脚步。时至今日,在调控政策始终不见松动,住宅市场发展前景云遮雾罩的前提下,越来越多的开发商仓促上阵,转战商业地产。“沧海横流方显英雄本色”,2008年便从住宅地产抽身而出、专注发展酒店地产的明宇集团,创造了属于自己的、成功的商业模式。

    众人追逐的“蓝海”,只属于那些志向高远、内心坚定、不盲从、不投机的耕耘者。

 

酒店地产的独特构想:争做西部第一

    在《明宇酒店集团战略规划纲要(2011-2013)》里记者看到了这样的发展目标:“至2013年末,酒店集团总体规模达到西部第一,进入国内酒店集团20强。开业酒店及高端餐饮的数量达到25家以上,客房5000间以上。”

    这样的目标在对明宇实业集团董事长、总裁张建明先生的采访过程中得到印证,明宇集团将在未来继续深耕酒店地产,致力于成为“中国优秀的酒店地产投资运营商”。张建明告诉记者,明宇集团的商业模式是“酒店+地产”,其核心还是酒店运营管理。与目前国内其它酒店地产开发商相比,明宇最大的不同,在于4个“自“——“自建、自持、自营、自主品牌”,能叫“酒店地产”,就要不仅能建,关键还在于能自己经营,能够创造自己的酒店品牌。明宇的slogan是“酒店地产驱动力”,就是要以五星级酒店为龙头,带动整体物业(甲级写字楼、高端商业)甚至是周边区域的升值,使明宇开发销售的商业物业更具投资价值。

    在一位成都地产业界资深专家看来,明宇正式走入定位明确,高速稳健的发展期不会超过5年。“实际上我们从明确自身定位到取得今天的成绩不过用了短短三年有余的时间。”张建明笑言,酒店地产概念的正式出台还要归功于2008年春节的一次“东京会议”。当时,明宇集团数位高管在东京商议认为,“高星级酒店+甲级写字楼”的组合模式必然充分发挥浸淫酒店业十余载明宇集团的自身优势,甲级写字楼能够生存的地方,高星级酒店也能够生存。这次东京会议确定了以酒店产业为主导,以地产产业为支撑的明宇产业结构,自此,明宇踏上了一条线路明确、独树一帜的发展道路。现如今,明宇的产业布局正迈向全国,东北、西北、华南……明宇究竟依靠什么来支撑如此宽广的发展战线,也许,我们能从明宇这句“三管齐下”的未来发展关键词中窥得真相。

 

酒店、地产、金融的无缝衔接:夯实扩张基石

    众所周知,酒店地产开发投资巨大,回收周期长,资金沉淀高,那么明宇要实现自身的目标,资金流的匮乏是否会成为最大的发展瓶颈呢?

    明宇实业集团董事长张建明在接受记者采访时不无骄傲地告诉记者,尽管明宇迄今仍坚定不移地贯彻着“自行持有物业,自行运营管理”的发展理念,尽管明宇的发展战线跨度较大,但明宇从未出现过资金紧张的问题,这与明宇“酒店为主业、地产为支柱、金融为纽带”的产业“金三角”结构不无关联。

    张建明表示,明宇集团始终坚持以酒店业务为核心,发展相关的地产业务,二者相互形成支撑和推动,共同构成强大的双核驱动力。明宇的开发模式是以运营收益为主并带动部份物业销售,酒店全部自持,写字楼、公寓与商业物业均以销售为主,部份自持。这种模式使明宇自身拥有良好的造血功能:地产板块贡献了相当大的利润,持有的酒店、商业物业是优质的融资产品,酒店的营运、出租商业能够产生持续稳定的现金流贡献。酒店与地产板块的良性互动效应,让明宇集团呈现加速度的爆发增长。

    “三足鼎立”,明宇在开发商甚少涉足的金融投资领域同样风生水起。作为商业地产的发展血液,资金的重要性不言自明,这也使明宇对资本市场及金融规则的透彻领悟远超一般同行。一方面明宇通过“资本和产业嫁接”模式积极建立有效的银企合作战略伙伴关系,有效增强了明宇在金融领域的知名度和信誉度。张建明表示,“我们同金融机构是双向选择的合作,明宇十几年的银企合作,融资累积加起来几百个亿,没有一笔逾期的不良记录。明宇用自己的承诺和信誉,赢得了金融界的支持。”

    另一方面,明宇积极发展金融投资业务,而这种早在2001年便开始的尝试,再次证明了明宇的独具慧眼和远见卓识。时至今日,明宇不仅是中德合资南充市商业银行第一大股东之一,还是中国第一家村镇银行——四川仪陇惠民村镇银行股东和南充高坪信用社股东。2012年明宇还将继续加强与金融机构的合作,拓展金融机构股权投资项目。

    继2011年明宇与工商银行四川省分行建立了全面战略合作关系后,明宇集团因其独特的商业模式、强劲的发展力、高成长性、成熟的经营团队以及国家政策重点扶持的现代服务业产业方向,还吸引了国内外券商、基金、PE等机构投资者的强烈关注,有意通过股权合作等方式,在未来的资本市场有所作为。

    酒店、地产、金融三大产业通过优势叠加,进而效益倍增,也许正因为此,明宇才可以坦然地说,我们融资顺畅,融资成本也能得到有效控制。

 

 “明宇”标识的分时度假:务实布局吃“螃蟹”

    “分时度假”在20世纪60年代起源于法国,70年代被引入美国,之后开始在世界上很多国家流行。尽管分时度假早在欧美等发达国家盛行,但对于国人而言,分时度假仍是一个较为陌生的休闲度假方式。

    据了解,目前国内涉及分时度假产品的企业不在少数,却罕有一个类似明宇集团这样的大型酒店地产连锁企业参与其中。究竟是怎样的底气使明宇敢为人先地做起“吃螃蟹的人”。张建明告诉记者,对物业的自行持有、统一管理和酒店资源整合,是明宇与其他分时度假产品的本质区别。明宇向客户提供具有产权的酒店或类酒店产品(酒店式公寓或公寓式酒店),客户通过明宇项目较为广泛的地域分布,达到旅游度假资源互换、共享的目标。

    明宇集团通过为客户提供增值服务,收获其物业增值的一部分作为回报。“我们为拥有明宇分时度假产品的客户提供的产品增值,包括但不仅局限于固定资产本身的增值,”张建明表示,明宇的分时度假产品旨在让客户在一定标准内免费享受不同地域的度假产品,并能享受到明宇高星级酒店的物业服务及餐饮、娱乐、康体设施、环境等星级酒店的综合配套。

    明宇之所以将分时度假产品作为未来的重点产品,张建明介绍说,分时度假的特点是规模化和网络化,明宇集团现下在多个城市都有地块可做酒店式公寓,明宇已经具备打造分时度假产品的三大条件。

    第一是网络化,明宇已经开始了五星级酒店品牌的全国网络布局,每个城市的在建酒店均具备分时度假功能,当实实在在的品牌酒店物业摆在眼前,无论是消费者还是投资者都将大幅提升对明宇分时度假产品的认知度与信任感;

    其二,明宇的分时度假产品将依托集团旗下的五星级酒店品牌来进行着力打造,明宇的品牌认知度将对产品的推广产生巨大影响;

    其三,明宇投资运营主体一致,大部分物业的自行持有和统一管理将对分时度假产品的后期运营管理带来极大便利,也能有效保证产品的后续服务品质。

    张建明表示“明宇做分时度假产品最大的不同,是先做好基础、建好网络再推出产品,是倒过来做,使物业一旦推出,客户就能够立即消费。”

 

酒店集群管理运营平台:打造“明宇”软实力

    明宇集团未来将在成都布局10家高星级酒店,如何建立更科学高效的运营体系,如何保证为客户提供更优质舒适的入住体验,一个建立区域式酒店集群中央运营平台的创新构想应运而生。

    “最初这个构想,是缘于人力资源成本的不断攀升与酒店现有资源的浪费。”张建明为记者举了个例子,“按一个酒店需要20人的工程管理队伍来计算,仅在成都的酒店工程管理我们就需要200人。但运营酒店的工程维修和维护任务并不是饱和的,就会造成人力资源的闲置和浪费。通过区域式酒店集群的中央运营平台进行统一管理,便会使这一难题迎刃而解。”

    明宇将首先在成都打造这一中央运营平台,目前位于城南占地50亩的总部基地已经动工建设,它将以成都为核心,集生产、生活、运营管理和培训教育于一体,对食材、物流、人力、设备等进行资源整合、集中调度、统一安排,以提高酒店的区域规模优势、成本优势、竞争优势和运营管理优势。

    未来,一方面明宇将以成都模式为范本,在明宇酒店布局的重点城市进行中央运营平台的复制和推广。另一方面,有可能根据市场发展状况,在部份区域将中央运营平台进行公司化和市场化运作,建立中央平台公司,整合自有酒店和所在城市其它酒店资源,在设备维护维修、食材粗加工等多方面进行统一管理。

    我们相信,区域酒店集群中央运营平台与中央平台公司构想的落地实施,势将成为明宇下一步腾飞的重要助推器。

 

记者手记:

    从南充到成都,从成都到全国。对于一个有着16年发展历史的企业来说,明宇的发展速度不算出众;对于一个进入酒店行业13年,地产行业10年的企业来说,明宇的速度算不上激进。但对于一个在2008年才明确自身商业模式的企业而言,你会看到一个足以让国内酒店地产同行瞩目的“明宇时速”。新疆喀什明宇广场、吉林长春明宇广场、海南三亚等酒店地产项目正在全面启动……此时的明宇,已经不满足于烙上“四川”标记的地域性酒店地产运营商,正在逐步实践自己“立足成都、根植西部、布局全国”的战略构想。

    在未来,明宇这颗冉冉升起的酒店地产新锐,在以“酒店地产思想者”张建明为核心的管理团队带领下,还将为我们呈现出怎样的惊喜表现,你我一样,无比希冀,拭目以待。